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　　借力平台拓宽销售渠道

　　一家钢贸公司的总经理在接受《中国冶金报》记者采访时表示，他们公司主要经营螺纹钢、线材等建筑钢材，同时经营工字钢、槽钢、角钢等型钢，但建筑钢材业务的盈利状况一直不好。究其原因，主要是销售渠道不畅，销售周期长，抗跌能力弱，在价格下跌的时候，手里的货迟迟销售不出去。之后，该公司与一家钢铁电商平台合作，将建筑钢材资源放到平台上销售，效应很快显现，钢材销售情况不错，公司实现了盈利。

　　该钢贸公司总经理对记者说，钢铁电商的覆盖面广，信息传播速度快，能够帮助钢贸商快速拓宽销售渠道。与这家钢铁电商平台合作的第二年，该公司将型钢业务也一起并入，把线上交易与线下交易结合起来，再也没有发生亏损。

　　现在，一些大型的钢铁电商正进一步创新技术，建立运行的“闭环”体系。在线上，这些钢铁电商提供数据信息、在线交易、在线金融、支付结算等服务，在线下则提供仓储加工和物流配送等服务。在控制货物交易风险的基础上，这些钢铁电商还加强了市场波动、业务模式、履约进度等方面的风险监控，以提升交易平台的专业性和安全性，提高交易用户的信赖度。因此，钢贸商要想扩大销量，利用电商平台是一条好路子。

　　全面合作扩大盈利空间

　　申银万国期货研究所分析师石头向《中国冶金报》记者表示：“客观来说，钢铁电商的出现对传统钢贸商是一个巨大的冲击，不过现在很多钢贸商已经适应了新环境，通过与钢铁电商的全方位合作，扩大盈利空间。”

　　石头介绍道，目前钢铁电商的主要盈利模式之一是“保值代销”，也称为“自营业务”。这一业务模式主要的操作方式为：钢贸企业确定产品价格，钢铁电商在其平台上销售产品，待交易完成后，钢贸企业根据成交量对钢铁电商进行“返利”或向其支付“在线交易佣金”。这种模式让双方实现了共赢，尤其是对中小型贸易商而言，可以获得更多的盈利机会。

　　当前，一些钢铁电商还推出融资业务，也就是按照钢贸商的信用情况提供贷款。这种贷款对于资金紧缺、资金需求量大的钢贸商来说，未尝不是一种有效的帮助。

　　此外，许多钢铁电商都建立了自己的仓库。对于传统钢贸商而言，可以与之错位发展，将自己的仓储物流系统与钢铁电商相配套，发展钢铁再加工业，提供更精细化的服务，从而实现企业的盈利。

　　谨慎选择规避潜在风险

　　在采访中，一些钢贸商谈到参与钢铁电商交易必须谨慎，特别是在选择哪一类钢铁电商平台作为合作对象时更要慎之又慎。现在国内的钢铁电商公司有300多家，有钢厂创建的，有物流公司主办的，有贸易商创办的，还有信息公司创建的。这些钢铁电商公司的交易形式也各不相同，有“自营和免费撮合”模式，也有“委托购买和托盘贸易”模式，也有的仅提供第三方交易平台。

　　石头提醒钢贸商与钢铁电商合作时，要强化风险控制意识。有些电商打着钢铁电商的名义，做的是买断钢材然后批发的生意。这类似于将传统钢贸商的业务搬到网上，赚取的是产品之间的差价。这种模式要求电商有雄厚的财力，有丰富的客户资源，而且对市场价格走势有较强的预测能力。如果市场行情下跌，风控做得不好的钢铁电商可能不会实现盈利，甚至可能会出现巨额亏损。这种潜在风险要引起钢贸商的警惕。钢贸商应尽量选择规模大、市场信誉好的钢铁电商平台进行合作。

　　另外，一些钢铁电商公司提供金融信贷等个性化服务。对此，钢贸商要了解清楚钢铁电商提供的贷款条件，如贷款期限、利率、附加条件等，签订规范的合同文件，以防将来产生资金纠纷，给钢贸企业带来经济损失。